“山姆学徒不开会员店”是什么梗？会员制超市与平价仓储区别

“山姆学徒不开会员店”这个梗，最近在社交平台上刷屏。它最早出现在短视频评论区：一位网友拍了在山姆会员商店逛超市的 vlog，另一位留言调侃：“山姆学徒不开会员店。”意思是——某些品牌、商场模仿了山姆的经营模式，但并没有收取会员费，甚至价格比山姆还便宜。

这个梗之所以能火，是因为它戳中了当下零售行业两个热词：会员制超市和平价仓储。

一、梗的来源

• 时间：2025 年 7 月中旬

• 平台：某短视频平台的美食博主评论区

• 背景：博主拍摄了在山姆购买“烤鸡+牛角包”的视频，引发大量用户讨论价格和体验。有人指出附近新开了一家仓储式超市，卖的产品布局很像山姆，但不收会员费。

• 传播：短短两周，这句“山姆学徒不开会员店”在微博、小红书等平台被玩成表情包和段子。

二、山姆会员商店的运营逻辑

山姆（Sam’s Club）是沃尔玛旗下的付费会员制仓储超市，进入店内购物需持年费会员卡。

• 年费：普通会员 260 元 / 年，高级会员 680 元 / 年

• 选品策略：SKU（商品品类）精简，以大包装、高性价比为卖点

• 目标客户：中产家庭、对品质有稳定需求的群体

• 服务：试吃、会员日优惠、免费停车等

这种模式的核心，是通过会员费锁定忠诚度，再用高毛利和规模化采购摊薄成本。

三、什么是“平价仓储超市”？

和山姆不同，平价仓储超市通常不收会员费，但同样采用仓储式陈列、大包装销售。

• 代表品牌：某些区域性连锁、部分新入局的电商线下店

• 价格策略：直接用低毛利甚至“引流价”吸引客流

• 目标客户：更广泛，包括一次性囤货需求不强的人群

差异点：

1. 入场门槛：平价仓储开放式，会员制超市需付费开卡

2. 价格结构：平价仓储多数商品单价略高于会员制，但免会员费后总体支出可能更低

3. 商品重合度：热门品类（烤鸡、牛肉卷）相似，但进口商品和自有品牌比例差异大

四、真实消费场景的对比

场景一
成都的刘女士是山姆高级会员，她每月一次集中采购，尤其看重进口奶制品和自有品牌零食：“年费摊下来，单价比普通超市低，品质也稳定。”

场景二
同城的黄先生更喜欢家附近的新开平价仓储店：“我一次只买两三样，不用交年费，偶尔大包装价格也不比山姆贵。”

五、消费者为什么会讨论“学徒”？

• 价格敏感：会员费对轻度用户是心理门槛，平价仓储满足了“想省钱又不想被绑定”的需求

• 体验模仿：平价仓储在装修、动线、商品结构上向山姆看齐，消费者容易产生“既视感”

• 社交传播：段子化的表达让讨论更轻松，甚至有人用这个梗来形容任何“模仿但不收费”的服务

六、行业视角：会员制 VS 平价仓储

根据2025 年中国零售行业发展报告：

• 会员制超市的核心优势是复购率和忠诚度，用户年均消费额约为普通超市的 2–3 倍

• 平价仓储超市依赖薄利多销和快速周转，对选址和供应链效率要求极高

• 未来可能出现混合模式：部分品类向会员开放低价，其他商品对非会员开放购买

七、结语

“山姆学徒不开会员店”是消费市场多元化的缩影。对于消费者来说，选择哪种模式，取决于你是喜欢一次性囤货、享受会员服务，还是倾向随买随用、免去年费负担。

无论是会员制还是平价仓储，最终能否留住顾客，还是要靠价格与体验的平衡。

信息来源：

• 山姆会员商店中国官网（2025年8月）

• 《2025年中国零售行业发展报告》

• 媒体采访与用户公开评论（微博、小红书）